很多朋友都在問，如何寫好商業(yè)計劃書，以獲取投資人的青睞。總的來說，需要了解這幾點：商業(yè)計劃書的主要作用是什么?商業(yè)計劃書的主要內容包括哪些?投資者對什么樣的商業(yè)計劃書敢興趣?了解這三點后，結合自己的實際商業(yè)計劃和目的撰寫商業(yè)計劃書，方可寫好。

一、商業(yè)計劃書的主要作用

1、獲得風險投資

一份好的商業(yè)計劃書是獲得投資的關鍵。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份高品質且內容豐富的商業(yè)計劃書，能夠把公司和項目的優(yōu)勢、潛力、運營思路、商業(yè)模式等完美的展現(xiàn)給投資者，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，對項目有信心，有熱情，以獲得其青睞，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。企業(yè)家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。

2、向金融機構貸款

目前，部分銀行業(yè)涉足風險投資領域，主要采取債權、股權回購等方式進行投資，這類商業(yè)計劃書與專業(yè)風險投資商要求的內容基本一致。我國的商業(yè)銀行、國家開發(fā)銀行和進出口銀行等以及其他境內外的各類金融機構在接受建設項目貸款時，會對貸款項目進行全面、細致的分析評估，項目投資方需要出具完備的商業(yè)計劃書，以吸引銀行等金融機構，銀行等金融機構只有在確認項目具有良好的發(fā)展前景和償還貸款能力、不承擔過大的風險情況下，才會同意貸款。

3、獲得政府資金投入

創(chuàng)業(yè)風險投資不是財政撥款補助項目，國家資金采取直接投資、資本金注入，以股權投資形式投入企業(yè)，委托管理機構行使投資權利。

4、實現(xiàn)企業(yè)并購

在企業(yè)并購過程中，被收購企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢和價值，往往策劃完善的商業(yè)計劃書，著重市場前景、競爭環(huán)境、管理團隊、風險控制和財務預測等方面進行分析，從而在并購過程中獲得主動權和優(yōu)勢，最終實現(xiàn)企業(yè)的收益目標。

5、規(guī)劃公司和項目

一個醞釀中的項目往往是模糊不清的，通過商業(yè)計劃書和創(chuàng)業(yè)投資策劃的撰寫，可以使一個完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動指南和吸引投資的“金鑰匙”。

二、商業(yè)計劃書的主要內容

1、獲得風險投資

一份好的商業(yè)計劃書是獲得投資的關鍵。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份高品質且內容豐富的商業(yè)計劃書，能夠把公司和項目的優(yōu)勢、潛力、運營思路、商業(yè)模式等完美的展現(xiàn)給投資者，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，對項目有信心，有熱情，以獲得其青睞，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。企業(yè)家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。

2、向金融機構貸款

目前，部分銀行業(yè)涉足風險投資領域，主要采取債權、股權回購等方式進行投資，這類商業(yè)計劃書與專業(yè)風險投資商要求的內容基本一致。我國的商業(yè)銀行、國家開發(fā)銀行和進出口銀行等以及其他境內外的各類金融機構在接受建設項目貸款時，會對貸款項目進行全面、細致的分析評估，項目投資方需要出具完備的商業(yè)計劃書，以吸引銀行等金融機構，銀行等金融機構只有在確認項目具有良好的發(fā)展前景和償還貸款能力、不承擔過大的風險情況下，才會同意貸款。

3、獲得政府資金投入

創(chuàng)業(yè)風險投資不是財政撥款補助項目，國家資金采取直接投資、資本金注入，以股權投資形式投入企業(yè)，委托管理機構行使投資權利。

4、實現(xiàn)企業(yè)并購

在企業(yè)并購過程中，被收購企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢和價值，往往策劃完善的商業(yè)計劃書，著重市場前景、競爭環(huán)境、管理團隊、風險控制和財務預測等方面進行分析，從而在并購過程中獲得主動權和優(yōu)勢，最終實現(xiàn)企業(yè)的收益目標。

5、規(guī)劃公司和項目

一個醞釀中的項目往往是模糊不清的，通過商業(yè)計劃書和創(chuàng)業(yè)投資策劃的撰寫，可以使一個完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動指南和1、摘要

摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。

2、項目介紹

主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發(fā)展等內容。

3、市場分析

主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標客戶的購買力等。

4、行業(yè)分析

主要介紹企業(yè)所歸屬的產業(yè)、行業(yè)領域的基本情況，以及企業(yè)在整個產業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進行對比分析，做SWOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢等。

5、市場營銷

主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。

6、管理團隊

主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準等。

7、財務分析

主要對未來5年營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

8、資金需求

主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規(guī)劃等。

9、資金退出

主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

10、風險分析

主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。

11、結論

對整個商業(yè)計劃的結論性概括。

12、附件

附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過多描述。把這些內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。吸引投資的“金鑰匙”。

三、投資者對什么樣的商業(yè)計劃書感興趣

一般有規(guī)模的風險投資公司一個月要收到各種各樣的商業(yè)計劃書不下千百份，一個風險投資者每天都要閱讀十幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，然而其中僅有幾份能夠引起他們進一步閱讀的興趣。那么該如何讓風險投資者對你的商業(yè)計劃書感興趣呢?為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，中哲咨詢建議如下：

1、直奔主題

撰寫商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資，不是與他們閑聊，因此，寫商業(yè)計劃書時，應該避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接地切入主題，風險投資者很忙，沒時間閱讀無關信息。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計劃書時是應當格外注意的。

2、產品或服務說明

在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)。包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么?

把投資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和你一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，應盡量用簡單易懂的詞語來描述商品及其屬性，制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的能力。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓投資者感到：“這種產品是獨一無二的!”。

3、競爭對手分析

在商業(yè)計劃書中，應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是哪些?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛你的原因是：你的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，還應闡明競爭者給帶來的風險以及你所采取的對策。

4、營銷計劃

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出你打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?是使用轉賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

5、如何生產

商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?生產需要哪些原料?擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?是買設備還是租設備?解釋有關產品組裝，儲存以及發(fā)送方面的固定成本和變動成本的情況。