【項目簡介】

多位一體智慧系統(tǒng)集成科技研發(fā)中心建設項目，項目位于成都金牛高新技術產(chǎn)業(yè)園北區(qū)，計劃用地34畝，主要建設加工/生產(chǎn)廠房、計算機系統(tǒng)集成研發(fā)大樓、綜合辦公用房、員工宿舍、員工食堂及生活配套、停車場。項目以信息安全為特色的軟件研發(fā)和系統(tǒng)集成及服務為主業(yè)，重點面向黨政、公檢法、金融、軍工、企事業(yè)及科研院所等行業(yè)。在軟件研發(fā)、安全集成、視頻系統(tǒng)、通信網(wǎng)絡、智能化系統(tǒng)、信息系統(tǒng)集成等專業(yè)領域積累了非常豐富的經(jīng)驗，具有獨特的綜合優(yōu)勢，可為用戶提供全面的解決方案。項目總投資1.7億元，項目周期約2年。

【市場行業(yè)分析】

隨著中國經(jīng)濟快速發(fā)展,“以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化”正在成為中國走新型工業(yè)化道路的主要戰(zhàn)略目標。信息系統(tǒng)集成則是利用現(xiàn)代信息技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的重要手段，是我國信息化戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié)。系統(tǒng)集成作為新興的服務業(yè)，是近年來信息服務業(yè)中發(fā)展勢頭最為強勁的一個行業(yè)。

1、行業(yè)特征

1)區(qū)域市場不平衡

我國以北京為中心的北方地區(qū)、以深圳和廣州為中心的華南地區(qū)、以上海和南京為中心的華東地區(qū)IT應用需求規(guī)模一直占據(jù)重要位置，占據(jù)了系統(tǒng)集成全國市場的52%以上的市場份額。同時，系統(tǒng)集成企業(yè)大部分是從硬件代理商發(fā)展而來，并形成了大大小小的割據(jù)勢力，尤其在北、上、廣、深等城市，聚集了一大批系統(tǒng)集成企業(yè)。

2)細分市場，集成產(chǎn)品突出行業(yè)化特色

系統(tǒng)集成企業(yè)越來越注重細分市場，以發(fā)揮自身優(yōu)勢。系統(tǒng)集成企業(yè)提供的更多的是對某一個或某幾個行業(yè)開發(fā)出的、有系統(tǒng)集成企業(yè)本身標識的應用軟件產(chǎn)品和解決方案產(chǎn)品。通過對客戶的積累，研究某一類客戶群體各自個性化需求掩蓋下的共性需求，并通過研發(fā)將這些共性需求用應用軟件和解決方案這樣的產(chǎn)品形式表達出來，從而在面對其他同類客戶時，系統(tǒng)集成企業(yè)可以只對客戶的純個性方面進行產(chǎn)品的再加工和改進。

3)專業(yè)化需求日益升級，軟件和服務成為集成廠商競爭的焦點

隨著系統(tǒng)集成在各類行業(yè)中的不同應用，系統(tǒng)集成的分工越來越細，系統(tǒng)集成企業(yè)也展開了專業(yè)化的多種服務。在系統(tǒng)集成的價值鏈中，每一個環(huán)節(jié)都成了集成企業(yè)的利潤點。

一方面，隨著主要行業(yè)用戶以硬件平臺搭建為主的基礎信息網(wǎng)絡建設逐漸完成，用戶關注的重點不再僅僅停留在硬件配置等“初級要素”上，而是更加關心IT系統(tǒng)與自身專業(yè)業(yè)務的無縫連接、信息系統(tǒng)的整體運營效率以及投資回報率。用戶對系統(tǒng)集成企業(yè)的要求已經(jīng)不只是停留在售中實施上，對售前咨詢、方案規(guī)劃、售后維護和使用培訓也提出了更多的要求。用戶希望在系統(tǒng)集成企業(yè)那里獲得更多咨詢和培訓，以達到自主使用、維護乃至升級的目的。因此用戶會進一步加大對軟件和IT服務的采購力度，個性化、專業(yè)化的IT服務需求空間不斷增大。另一方面，在硬件集成利潤日期微薄的情況下，系統(tǒng)集成 市場供給的重點正從簡單的硬件代理銷售和增值分銷轉向解決方案。集成企業(yè)更加專注于客戶的應用，提供以客戶應用為核心的行業(yè)應用解決方案和技術集成解決方案，用專業(yè)化的IT增值技術為客戶提供從評估需求到IT設計、制訂解決方案直至實施全面的、規(guī)范化的、高品質的服務成為集成企業(yè)的共識。集成企業(yè)得服務內(nèi)容正朝著構造基于客戶核心業(yè)務的軟件、服務與顧問咨詢，為客戶提供全面的解決方案的方向發(fā)展。

各大、中型集成企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢，不斷開拓新的利潤增長點。越來越多的集成企業(yè)改變了以硬件代理為主的經(jīng)營模式，投入大量的力量在目前市場需求增長最快的業(yè)務——軟件和服務上。公司利用自己在某一領域、行業(yè)方面的優(yōu)勢為客戶訂制應用軟件;而另一些公司則利用在集成市場中的合作經(jīng)驗，集合各具實力的公司形成一個系統(tǒng)集成聯(lián)盟，通過強強聯(lián)合，承接大規(guī)模的項目，提供全方位的服務。軟件和服務已成為傳統(tǒng)系統(tǒng)集成企業(yè)發(fā)展的最新方向，在整個集成業(yè)務中占的比重越來越大。

4)服務的水平和能力成為系統(tǒng)集成企業(yè)生存的基礎

隨著集成市場分工越來越細，客戶需求也越來越專業(yè)，從而要求系統(tǒng)集成企業(yè)的定位更細致，服務正向著產(chǎn)品化的方向發(fā)展。系統(tǒng)集成是技術和服務發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是服務升級的一種形式。如今，系統(tǒng)集成服務已成為信息服務市場中一個專業(yè)化程度相當高的行業(yè)。隨著系統(tǒng)集成的發(fā)展，服務收費將逐漸成為集成企業(yè)獲取利潤的主要來源，服務費也成為用戶對集成企業(yè)工作的一種認同標志。

用戶在選擇集成企業(yè)時，考察集成企業(yè)的規(guī)模和業(yè)績外，還關注集成企業(yè)的綜合能力，包括項目管理、質量管理、團隊素質、售后服務等各方面能力。因此，系統(tǒng)集成企業(yè)服務的水平和能力已成為其生存的基礎。

5)政府推行系統(tǒng)集成資質認證制度，市場逐步規(guī)范化

信息產(chǎn)業(yè)部《計算機信息系統(tǒng)集成資質管理辦法》、《信息系統(tǒng)工程監(jiān)理暫行規(guī)定》指出實行系統(tǒng)集成企業(yè)資質認證制度、信息系統(tǒng)工程監(jiān)理企業(yè)資質認證制度。上述制度的制定和實施對規(guī)范中國系統(tǒng)集成市場的運作，確保系統(tǒng)集成行業(yè)健康發(fā)展。同時也相應提高了業(yè)內(nèi)企業(yè)的市場準入門檻。

6)營銷手段日益為集成企業(yè)所重視

由于競爭日趨激烈，系統(tǒng)集成企業(yè)對客戶關系管理、品牌推廣和市場促銷日益重視，開始通過各種宣傳方式展示其行業(yè)解決方案和應用軟件研發(fā)成果，一些在國內(nèi)排名前列的系統(tǒng)集成企業(yè)都推出了優(yōu)秀的行業(yè)解決方案集錦，舉行了大量的市場活動，進而起到規(guī)模性推廣的作用。

2、行業(yè)發(fā)展的制約因素：

1)系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)整體素質有待提升

我國系統(tǒng)集成行業(yè)與國外發(fā)達國家相比，還存在較大差距。2015年，我國集成企業(yè)所承接的所有項目中，來自國外的項目金額僅占當年國內(nèi)集成業(yè)銷售收入總額的10.56%。此外，國內(nèi)系統(tǒng)集成業(yè)的銷售額主要還是來自于硬件銷售的收入，軟件開發(fā)和增值服務的比例雖然呈上升的趨勢，但與美國等發(fā)達國家相 比比重仍然較低。軟件開放和增值服務是集成企業(yè)的核心競爭力和利潤增長點。因此集成企業(yè)國際化程度有待提高，產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體水平有待提升。

2)部分系統(tǒng)集成企業(yè)內(nèi)部管理有待加強

我國系統(tǒng)集成企業(yè)的管理水平存在很大差異。通常，外資系統(tǒng)集成企業(yè)以及一些有實力的國內(nèi)大型企業(yè)有著較為完善的管理體系、成熟的質量管理和控制方法以及系統(tǒng)化的集成方法和理念，在客戶中有較高的認同度。而很多中小型系統(tǒng)集成企業(yè)基礎管理比較薄弱，特別是在人力資源、項目管理、質量控制、售后服務等方面管理混亂，嚴重滯后于企業(yè)發(fā)展的實際需要，同時在業(yè)務方面缺乏成熟的理論指導和實踐經(jīng)驗，難以提供高標準的產(chǎn)品和服務。在用戶選擇集成企業(yè)時越來越關注企業(yè)綜合能力的今天，集成企業(yè)的管理水平已經(jīng)成為企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，因此，廣大中小企業(yè)要想在激烈的競爭環(huán)境中發(fā)展壯大，必須加強自身管理，提高企業(yè)管理水平。

3)行業(yè)用戶成熟度有待提高

集成行業(yè)用戶成熟度有待提高是系統(tǒng)集成業(yè)發(fā)展面臨的一個重要挑戰(zhàn)，其主要表現(xiàn)在以下三個方面：

<1>項目需求事先分析不夠，導致工程變更過于頻繁。用戶在系統(tǒng)工程實施前期，由于本身信息技術缺乏，又沒有雇用有實力的IT咨詢公司協(xié)助完成立項及需求調查，使得用戶提出的需求不夠準確和充分，因此在工程實施過程中，又會不斷補充和提出新的需求，導致工程變更過于頻繁，給系統(tǒng)集成工作帶來了很大的困難，造成系統(tǒng)遲遲不能通過驗收，嚴重影響項目工期與成本，這也是造成信息系統(tǒng)工程項目質量低下的重要原因。

<1>部分項目招投標不規(guī)范、不透明，甚至是走過場，市場惡劣競爭導致系統(tǒng)集成企業(yè)為拿到合同需要付出巨大的前期成本，而集成企業(yè)面對這種情況卻無能為力。

<2>在項目實施階段，大部分用戶沒有請獨立的第三方監(jiān)理單位來對工程進行全過程的監(jiān)理。這樣或者是業(yè)主被系統(tǒng)集成企業(yè)牽著鼻子走;或者是雙方缺乏有效溝通，經(jīng)常發(fā)生爭議，嚴重影響了工程的進度。

<3>不成熟的客戶造成系統(tǒng)集成企業(yè)承擔了過高的成本，也嚴重影響了系統(tǒng)集成項目的質量。

4)系統(tǒng)集成企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展面臨諸多限制

系統(tǒng)集成企業(yè)在進一步拓展規(guī)模和業(yè)務的時候常面臨著一些瓶頸：缺乏軟件人才，尤其缺乏高層次的系統(tǒng)分析師和架構師。究其原因，很大程度上是由于高級軟件人才的成熟需要時間和經(jīng)驗的積累。中國軟件業(yè)整體較弱，而系統(tǒng)集成行業(yè)又起步不久，還沒有足夠的人才成長時間。

市場行政分割，存在地方保護主義。當國內(nèi)大型系統(tǒng)集成企業(yè)致力于在全國范圍內(nèi)拓展業(yè)務時，市場行政分割和地方保護主義是不得不面臨的障礙。部分地方機構在招投標過程中用各種辦法打壓外地集成企業(yè)，而保護本地企業(yè)。人員流動性大對集成企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展造成障礙。我國系統(tǒng)集成行業(yè)人員流動性很大，由于集成企業(yè)內(nèi)部人員和團隊的利益及觀念存在分歧而導致團隊出走的現(xiàn)象時有發(fā)生，這往往給對人員個體依賴較大的中小型系統(tǒng)集成企業(yè)以致命打擊。

缺乏融資的渠道。投資不足是制約中小集成企業(yè)發(fā)展的重要瓶頸。集成業(yè)屬于高風險行業(yè)，加之民營企業(yè)居多，難以得到銀行貸款和股票發(fā)行額度。

5)知識產(chǎn)權問題逐漸顯現(xiàn)，自主開發(fā)能力有待加強

我國系統(tǒng)集成行業(yè)存在不同程度的侵權行為。業(yè)主方為了節(jié)省開支，集成企業(yè)為了獲得較多的利潤，在軟件的開發(fā)、許可權購買以及升級中，有時會采用盜版軟件或無償?shù)卣加靡焉暾埩藢＠Ｗo的技術。上述做法必然使系統(tǒng)在升級、維護、售后服務等方面存在隱患，可能導致系統(tǒng)的功能下降，并有被卷入訴訟或面臨系統(tǒng)癱瘓的危險。系統(tǒng)集成企業(yè)的軟件自主開發(fā)能力不強也是導致上述侵權行為的原因之一，企業(yè)應努力提高自主開發(fā)軟件的能力，增強核心競爭力。

【中哲咨詢對商業(yè)計劃書提供的價值】

 　　?商業(yè)計劃書框架搭建：完成整個商業(yè)計劃書框架構建，使項目表述邏輯清晰、主次分明，并整理出核心競爭力。

 　　?市場分析及痛點挖掘：通過詳實的數(shù)據(jù)論證細分行業(yè)的現(xiàn)狀、規(guī)模、前景，提出項目開展的痛點和目標。

 　　?商業(yè)模式的梳理：基于產(chǎn)品與運營方式，梳理出公司可視化的商業(yè)模式，突出公司的盈利模式和發(fā)展前景。

 　　?完善融資策略與財務分析：根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃進行切實的財務分析，并對融資資金使用計劃、退出方式等提出適當建議。

【中哲咨詢對可行性研究報告提供的價值】

 　　中哲咨詢具有國家發(fā)改委頒發(fā)的甲、乙、丙級工程資質證書，擁有一支專業(yè)、經(jīng)驗豐富的項目投融資咨詢團隊，我們將為本次項目可行性研究報告提供以下價值：

 　　?運用科學成果進行經(jīng)濟論證，減少決策盲目性，提高項目建設速度和建設質量：依據(jù)國家發(fā)改委編制要求，完成項目可行性研究報告框架構建，使項目表述邏輯清晰、主次分明，編制主要對項目的市場需求、資源供應、規(guī)劃方案(建設規(guī)模內(nèi)容、設備選型、工程設計等)、環(huán)境評價、節(jié)能、安全、投資及資金籌措、盈利能力等方面的研究，從技術、經(jīng)濟、工程等角度對項目進行調查研究和分析，并對項目建成后后可能取得的財務、經(jīng)濟效益、償還貸款能力及社會環(huán)境影響進行科學預測，為項目投資決策提出公正、可靠、科學的投資咨詢意見。

 　　?全面系統(tǒng)分析，一本報告多種用途：對投資項目的技術資源條件、區(qū)域市場需求、財務經(jīng)濟狀況進行全面系統(tǒng)的分析，通過項目可行性研究對項目實施條件是否具備、項目技術水平是否先進、項目投資是否具有經(jīng)濟合理性、投資能否取得最佳效益等問題作出明確的回答;報送國家發(fā)改委(立項、核準或備案)、銀行貸款融資、IPO上市募投、申請國家政策資金、企業(yè)工程建設指導性文件、企業(yè)申請政府補貼等多功能用途。

【團隊優(yōu)勢】：中哲咨詢擁有經(jīng)驗豐富的咨詢團隊，并聘請來自四川省工程咨詢院、中國建筑節(jié)能研究所、四川大學、政府等專家作為公司技術顧問，資深專家團隊擁有10余年咨詢與策劃經(jīng)驗，公司負責人都具備 4+3 的從業(yè)經(jīng)驗(4 年企業(yè)工作背景+3 年以上的投資、產(chǎn)業(yè)研究、金融、咨詢方面的工作經(jīng)驗)。 針對政府各類立項項目，在專家評審階段，公司將提供咨詢和指導服務;根據(jù)項目評審需要，可派遣專家現(xiàn)場指導評審工作。

【經(jīng)驗優(yōu)勢】：中哲咨詢在咨詢策劃領域取得了長足發(fā)展，研究專長從最初的地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、流通和服務產(chǎn)業(yè)，擴展延伸至農(nóng)業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、服裝紡織、電力電氣、金融服務、建筑地產(chǎn)、汽車制造、家電通信、教育培訓等十六大行業(yè)。截止2016年底中哲咨詢已累計完成各類咨詢項目8000余例，中哲不僅服務于國內(nèi)客戶，也幫助國外企業(yè)在中國大陸市場取得更大的成功。服務客戶和合作伙伴涉及世界 500 強企業(yè)、各大商業(yè)銀行、高校及科研院所、各級政府機構、各類投資金融機構、律師事務所、會計事務所、中小型企業(yè)等。

【資質優(yōu)勢】：中哲咨詢本身具有工程咨詢甲級、乙級、丙級資質，同時，中哲咨詢已與四川、重慶、北京、上海、深圳、浙江、安徽、江蘇、山東等多家具有相關資質的咨詢單位建立了戰(zhàn)略合作關系，咨詢服務范圍涵蓋各種專業(yè)和類別，專業(yè)等級涵蓋甲、乙、丙級，進一步豐富了符合相關業(yè)務要求的資質。

【性價比優(yōu)勢】：中哲咨詢各類工程咨詢報告(項目建議書、可行性研究報告、項目申請報告、資金申請報告、節(jié)能評估報告等)和商業(yè)計劃書等的收費標準遠遠低于相關政府機構指導的國家標準，在國內(nèi)眾多咨詢機構中處于中等水平，合理的價格，優(yōu)質的質量，快捷的過程，性價比高。

【數(shù)據(jù)信息優(yōu)勢】：為保證咨詢服務的準確性，中哲咨詢專門成立了中哲信息研究中心，中哲信息研究中心建立了經(jīng)濟運行監(jiān)測數(shù)據(jù)庫，廣泛采集來源于國家統(tǒng)計局、海關總署、商務部、工商、稅務、行業(yè)協(xié)會、高等院校以及各領域科研機構(中國產(chǎn)業(yè)研究院、中國科學院、中國社會科學院、國務院發(fā)展研究中心、國務院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會研究室等)的數(shù)據(jù)與資料，目前已有行業(yè)與產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、企業(yè)數(shù)據(jù)庫、進出口數(shù)據(jù)庫和區(qū)域經(jīng)濟數(shù)據(jù)庫四大經(jīng)濟運行監(jiān)測數(shù)據(jù)庫，并一直保持更新。

【售后服務優(yōu)勢】：中哲咨詢始終把客戶的價值訴求放在第一位，對于交付的咨詢報告業(yè)務，針對各類咨詢項目，中哲咨詢提供終身免費的咨詢報告服務修改期。