商業(yè)計劃書可謂是創(chuàng)業(yè)者找投資人的一塊“敲門磚”。其主要功能是通過書面形式，便于投資人對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。在撰寫商業(yè)計劃書時，創(chuàng)業(yè)者最常聽到的一句話就是“商業(yè)計劃書是沒有模板的。”的確，由于項目內(nèi)容的差異，每份商業(yè)計劃書遞交給投資人時都應是獨一無二的。如果盲目套用他人模板，反而會弄巧成拙。

      盡管商業(yè)計劃書并沒有固定模板，但事實上卻是具有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務、市場營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務、運營到融資方案。只有精煉內(nèi)容、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、頁面相對美觀的商業(yè)計劃書才能引起投資人的興趣?！　?nbsp; 

      投資人每天會收到很多份商業(yè)計劃書，平均每份閱讀時間為3分鐘左右，加上一般路演展示時長為10分鐘左右，所以建議商業(yè)計劃書長度宜20頁上下，重點將核心內(nèi)容展示出來。在撰寫商業(yè)計劃書時，創(chuàng)業(yè)者必須關(guān)注“四要點”。首先，言簡意賅介紹項目。在路演時創(chuàng)業(yè)者需要組織好自己的語言，一句話介紹自己的產(chǎn)品——在五分鐘之內(nèi)將項目講清楚，讓投資人對其項目感興趣。商業(yè)計劃書的開篇與路演有異曲同工之處，在第一頁就應直抒胸臆介紹項目定位，即通過一句話簡明扼要地介紹項目“是什么”。

      其次，用數(shù)據(jù)進行市場分析。有時，投資人并非都是“圈內(nèi)人”。因此，想要讓投資人了解自身項目的獨特性，應該從具體的事例出發(fā)，描述痛點。用生動且嚴謹?shù)氖袌龇治鰪膫?cè)面突出項目的優(yōu)勢，最好能夠使用讓人信得過的數(shù)據(jù)說話。

      再者，濃墨重彩講述產(chǎn)品的亮點。如果是科技類公司，那么在撰寫商業(yè)計劃書是要重點講解技術(shù)亮點；而如果是模式類公司，那么就重點講解商業(yè)模式的創(chuàng)意。在講述產(chǎn)品亮點時要學會巧妙地就如何解決痛點問題提出產(chǎn)品及服務，對標國內(nèi)外企業(yè)舉例說明，通過數(shù)據(jù)圖表與文字相結(jié)合的方式闡述項目的優(yōu)勢及盈利模式。

      最后，介紹團隊和項目進展情況。商業(yè)計劃書沒有絕對的模板，針對自己的實際情況對于其不同的內(nèi)容各有側(cè)重。但是大部分的商業(yè)計劃書其核心團隊和項目盈利狀況是投資人最為關(guān)心的，因此需要詳細介紹。